Zapomniany cel, który konwertuje kliknięcia na klientów - eksperci Semalt



Niesamowite jest myślenie, że istnieją inne sposoby na zwiększenie ruchu w witrynie bez robienia czegokolwiek w samej witrynie. Jako firma Semalt ma na celu nie tylko przeniesienie Cię na pierwszą stronę, ale także udzielenie najlepszych porad. Tutaj pokażemy Ci jeden sekret, który w połączeniu z Twoimi działaniami SEO tworzy potężny magnes przyciągający cały potrzebny ruch.

Ten potężny kanał nie jest nowym wynalazkiem ani odkryciem. To coś, co istnieje prawie tak długo, jak sam internet. Jednak jest to powszechnie ignorowane lub nie traktowane tak poważnie, jak kiedyś. Tym kanałem jest lista e-mailowa.

Powszechnie wiadomo, że wyszukiwarki zapewniają największy odsetek ruchu przenoszonego do witryny. Inwestowanie w SEO to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingowych dla Twojej witryny.

W większości przypadków użycie słów kluczowych o najwyższym rankingu może być równoznaczne z wydrukowaniem $$$.

Jednak wiele serwisów, nawet tych doświadczonych, zapomina, że ​​wyszukiwanie może wykraczać poza sprzedaż bezpośrednią. Aby klienci mogli znaleźć i odwiedzić Twoją witrynę, nie chodzi tylko o to, by pojawiać się w Google. Tak, możliwość zajmowania dobrej pozycji w Google to długa droga; jednak istnieją inne sposoby uzyskania ruchu. Wielu zapomina, że ​​jest jeszcze jeden kanał, który jest tak skuteczny pod względem zwrotu z inwestycji, że prawie bije wyszukiwarki. To może być trudne do wyimaginowania, ale z naszego doświadczenia z witrynami internetowymi mamy mocne powody, by sądzić, że jest to nie tylko skuteczne, ale i niezbędne.

Aby stworzyć bardziej efektywną strategię rankingową, łączymy wyszukiwanie z tym kanałem i tworzymy maszynę o zwiększonym ROI, która z pewnością podbije Twoją witrynę.

Ten kanał to lista e-mailowa, na którą można się zapisać.

Zrozumienie magii list e-mailowych umożliwiających rejestrację

Jednym z powodów, dla których wyszukiwarki działają tak dobrze, jest to, że dają Twojej witrynie największe szanse na konwersję odwiedzających na klientów. Dzieje się tak, ponieważ osoby te aktywnie szukają oferowanych przez Ciebie usług lub produktów i wybierają Twoją witrynę.

W porównaniu z metodą reklamy SEO ma to swoje zalety w porównaniu z innymi formami reklam, w których firma umieszcza swoje treści przed odbiorcami, którzy mogą nie uznać treści za odpowiednie. Nie każdy oglądający telewizję jest zainteresowany zobaczeniem Twojej reklamy produktów lub usług.

Dlatego warto rozważyć listy e-mailowe umożliwiające zapisywanie się, ponieważ są one bardziej ukierunkowane. Po uzyskaniu dobrze zbudowanej listy akceptacji możesz wysyłać ukierunkowane reklamy do osób, które aktywnie wykazały zainteresowanie świadczonymi przez Ciebie usługami. To nie wszystko; te osoby są zainteresowane nie tylko twoimi usługami lub produktami, ale także samą firmą. Dzięki tej bazie danych możesz wysyłać określone reklamy do klientów, o których wiesz, że by to docenili. Możesz skupić się na swoich interesach tych, którzy są dla Ciebie najważniejsi. Mamy na myśli prawdziwych potencjalnych klientów.

Za pomocą listy akceptacji możesz także segmentować swoich klientów. Segmentacja pozwala podzielić klientów na podstawie ich preferencji i zaoferować najlepszą treść każdemu segmentowi klientów.

Na przykład możesz podzielić swoją listę akceptacji według tych, którzy kupili u Ciebie, i tych, którzy właśnie okazali zainteresowanie. Ten podział pomaga dostosować komunikaty tak, aby zachęcać nowych klientów do zakupu i zachęcać obecnych klientów do kupowania więcej.

Łączenie SEO z listami opt-in

Teraz, gdy ustaliliśmy, że listy opcjonalne to niesamowity sposób na reklamę, wyobraź sobie połączenie ich z działaniami SEO. Zanim spieszymy się z włączeniem ich do struktury SEO, upewnij się, że Twoja lista akceptacji jest najlepszej jakości.

Jeśli masz listę pełną przeciętnych kontaktów, które zapisały się tylko w wyniku promocji lub jednorazowej oferty, Twoja lista opt-in nie byłaby świetna. Jeśli masz listę pełną kontaktów, które kochają Twoją firmę i szukają Twoich produktów i usług, niebo staje się punktem wyjścia, jeśli chodzi o zysk, jaki ta lista może Ci przynieść.

Jak utworzyć listę Opt-in

Działania marketingowe w wyszukiwarkach to jeden z najlepszych sposobów tworzenia wysokiej jakości listy akceptacji. Możesz wykorzystać zalety bezpłatnego i płatnego bezpłatnego marketingu w wyszukiwarkach, aby opracować najbardziej wydajne listy akceptacji. Korzystając z tych metod, jesteś w stanie stworzyć listę jakościową pełną potencjalnych klientów. Są to klienci, którzy wyrazili zainteresowanie Twoim produktem lub usługą.

Jednak wiele firm nadal jest konserwatywnych, jeśli chodzi o wykorzystywanie swoich wysiłków SEO do tworzenia listy akceptacji.

Czemu?

Powód jest prosty. W zwykłych tekstach większość z tych firm nie wie, jak śledzić zwrot z inwestycji (ROI) swoich działań SEO bez bezpośredniej sprzedaży. Ponieważ nie są w stanie tego zrobić, uważają, że listy opt-in nie są wartościową inwestycją.

Wycena listy akceptacji

Określenie wartości listy Opt-in może być trudne i trudniejsze do oszacowania wartości pojedynczego członka listy. Listy akceptacji stają się cenniejsze w miarę upływu czasu. Z biegiem czasu ich wartość staje się coraz jaśniejsza, gdy zaczynasz rozumieć wskaźniki wpływające na twoją listę sprzedaży.

Podczas tworzenia listy ważne jest, aby skupić się na dokładnych danych dotyczących zarabiania. Będzie to trudne, jeśli nie niemożliwe.

O wartości listy decydują oferty, które możesz przedstawić na podstawie listy oraz bieżące potrzeby poszczególnych członków na liście. Cenna lista zawiera członków, którzy aktywnie wyszukują produkty i usługi oferowane przez Twoją firmę i są skłonni je kupić, gdy staną się dostępne.

Jeśli chcesz określić, jak cenna jest Twoja lista, aby uzasadnić wysiłki związane z budowaniem listy, możesz zacząć od ogólnych wskaźników wyceny potencjalnych klientów dla witryny generującej potencjalnych klientów.

Jako witryna handlu elektronicznego powinieneś używać ogólnych wskaźników konwersji.

Na przykład:

Jeśli masz witrynę generującą leady, która otrzymuje sprzedaż od 1 na dziesięciu odwiedzających, możesz wstępnie oszacować, że na każde dziesięć osób dodanych do listy akceptacji otrzymasz jedną sprzedaż.

W e-Commerce możesz stosować te same zasady. W takim przypadku zamiast tego użyjesz danych konwersji. Jeśli jednak masz nadzieję na namacalne wartości w dolarach, musisz zrozumieć, ile jest tego warta Twoja średnia sprzedaż.

W miarę wykorzystywania swojej listy akceptacji zdasz sobie sprawę, że jest ona nieustannym źródłem klientów dla Twojej firmy.

Z biegiem czasu wartość listy akceptacji staje się znacznie większa niż wartość jednorazowej sprzedaży uzyskanej za pośrednictwem tradycyjnego marketingu w wyszukiwarkach.

Więc pomyśl o dłuższej perspektywie. Jeśli tworzysz wycenę listy na podstawie aktualnych wskaźników sprzedaży, powinieneś patrzeć przed siebie i opracować konserwatywną wycenę na dłuższą metę, opartą na wartości klientów od początku śledzenia.

Włączanie odbiorców i wyszukiwanie

Najczęściej sposób wyszukiwania potencjalnych klientów na listach opt-in zbiega się z zachowaniem tradycyjnych potencjalnych klientów. Ułatwia to sprawę, ponieważ możesz wykorzystać swoje wysiłki SEO, aby zbudować swoją listę. Nie jest wymagana żadna dodatkowa praca.

Jednak dzięki listom akceptacji nie jesteś ograniczony do wyszukiwań na dole ścieżki. W przeciwieństwie do większości innych programów marketingowych w wyszukiwarkach, nie szukasz kupca, który dokona zakupu w najbliższym czasie. Zamiast tego szukasz klientów, którzy są zainteresowani Twoją firmą i są skłonni do ciągłych zakupów.

Takie podejście działa cuda w przypadku wielu sklepów typu lead generation i e-Commerce, zwłaszcza gdy bardziej interesuje ich wygoda niż cena czy inne względy.

W końcu kupowanie z pierwszego linku na SERP jest wygodniejsze. Im bardziej brana jest pod uwagę kwestia zakupu, tym rzadziej sprawdza się podejście dna ścieżki.

W tym momencie opt-in staje się genialnym pomysłem.

Możesz teraz kierować reklamy na tematy, które są bardziej ukierunkowane na szczyt potencjalnych klientów ścieżki podczas optymalizacji pod kątem list akceptacji. Na przykład, jeśli sprzedajesz telewizory 8K, Twój zakład na sprzedaż flash polega na tym, że pojawią się na szczycie SERP dla najlepszych telewizorów 8K.

Umożliwia to również pozycjonowanie nawet wtedy, gdy użytkownicy określą markę i rozmiar telewizora, którego chcą.

Jednak dla tych, którzy dopiero rozpoczynają swoją podróż do zakupu pierwszego telewizora, pojawi się kilka zapytań na niezliczone tematy.
Będą szukać typów ekranów, szybkości procesora, porównywać ceny i wiele więcej.

Teraz, jeśli planujesz pozyskać tych kupujących, zoptymalizowałbyś swoją markę, aby dobrze wyświetlała się w wyszukiwaniach SERP. Dzięki temu Twoja witryna będzie miała również autorytet marki w SERP. Istnieje również duża szansa, że ​​Twoja witryna będzie preferowana przez czytelnika. Kiedy zachęcasz tych potencjalnych klientów do zapisania się na listę akceptacji, tworzysz okazję, w której możesz ustawić narrację, aby pomóc im w zakupie telewizora. Możesz także przepchnąć je przez lejek aż do sprzedaży.

Wniosek

Wielu z nas daje się ponieść emocjom i podczas pomiaru wyników marketingowych w wyszukiwarkach szuka tylko sprzedaży za ostatnim kliknięciem. Nie zdajemy sobie sprawy, że powinniśmy również szukać sposobów wykorzystania SEO i SEM do generowania wyników innych kanałów marketingowych.

Celem jest bycie kreatywnym. Kiedy już to osiągniemy, niebo jest granicą.

mass gmail